為在市場競爭中脫穎而出，藍城檢測于7月23日組織營銷部全體銷售人員進行了題為《大客戶開發與管理》的銷售技能提升培訓。培訓請到了浙江大學經濟學院高級培訓中心培訓講師許晉授課。

        培訓重點講授了大客戶的開發與銷售跟進技巧。大客戶開發的十大步驟從電話邀約到項目實施驗收，以循序漸進的方式詳解了每一個步驟的操作方法及細節注意；大客戶開發的十個途徑為學員們尋找和開發客戶提供了方向和思路；大客戶開發的8種工具則提供了更為細化的操作方法；另外，課程還對目標客戶的選擇分析、如何實現老客戶的銷售業績倍增、客戶服務管理進行了詳解。

        根據培訓需求調查結果的要求，課程還分享了營銷人員狼性精神塑造，要求各位學員“居危思機”，在充滿危機的市場中尋找機會，以強者心態主動出擊。

        高度競爭的市場環境下，銷售為先，開展培訓課的目的是進一步提升營銷人員的綜合素質，更好的促進銷售工作的開展。

全體學員跟許晉老師合影